2023年动员大领导讲话稿（完整文档）

动员大领导讲话稿我们仔细起草了这份讲话稿，以确保表达清晰明了的观点，讲话稿的语言风格要与听众的背景相匹配，以下是小编精心为您推荐的动员大领导讲话稿5篇，供大家参考。动下面是小编为大家整理的动员大领导讲话稿,供大家参考。

我们仔细起草了这份讲话稿，以确保表达清晰明了的观点，讲话稿的语言风格要与听众的背景相匹配，以下是小编精心为您推荐的动员大领导讲话稿5篇，供大家参考。

动员大领导讲话稿篇1

同志们、志愿者朋友们：

今天的会议主要有两项任务，一是回顾总结一下去年10月份全运会德州赛区志愿者工作取得的成绩，对先进集体和先进个人进行表彰;二是安排部署即将召开的第x届世界太阳城大会志愿者工作任务，动员广大优秀青年志愿者和各级各部门振奋精神、展新形象，以新的姿态迎接新的挑战。

去年10月份十一运会篮球和艺术体操比赛在德州举行期间，我市4350名志愿者发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，累计服务42万小时，圆满完成了各项任务，保证了比赛的顺利进行，受到组委会、各级领导和社会各界的广泛赞誉。

在此，我代表市委、市政府和十一运会德州赛区组委会向参与全运会志愿服务，任劳任怨、无私奉献的志愿者表示崇高的敬意!向受到表彰的志愿者先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向为志愿服务提供支持的相关单位特别是大中专院校和社会各界表示衷心的感谢!

今年9月16日，第x届世界太阳城大会将在我市隆重召开,这是继去年全运会后，我市政治、经济、文化和社会生活中的又一件大事、喜事和盛事，上下关注，举世瞩目。为了做好太阳城大会的志愿服务工作，下面我讲以下几点意见：

一、充分认识太阳城大会志愿者工作的重要意义

青年志愿者行动是当代共青团组织和广大团员青年弘扬新风、服务社会的重要形式。特别是近年来，各级团组织积极探索青年志愿者服务大型活动的新途径，更是博得了社会广泛赞誉。在北京奥运会、残奥会、全运会等重大活动中，志愿者用自己辛勤的工作、甜美的微笑、良好的风貌把当代青年的崭新风姿展现在世人面前，感动着广大运动员和来宾，也感动了社会各界。

十一运会德州赛区志愿服务工作的成功实践也为我们做好太阳城大会志愿者工作提供了可供借鉴的经验，增强了我们办好大会的信心和力量。世界太阳城会每两年举办一次，自2xx-x年成立以来，先后在韩国大邱、英国牛津和澳大利亚的阿德莱德举办了3次，成员国发展到79个国家和地区。第x届世界太阳城大会是德州有史以来召开的规格最高、规模最大、影响最广的一次国际盛会，一大批国内外来宾将齐聚德州，这对彰显德州文化、展现德州新貌、宣传推介德州、带动新能源产业的发展将起到不可替代的作用。

举办一届“有特色、高水平”的世界太阳城大会是德州市委、市政府对社会的承诺。为办好这次大会，市委、市政府多次召开专题会议安排部署，成立专门机构开展工作。为大会提供良好的志愿服务，也是办好大会的一个重要环节。

为此，筹委会专门设立了由团市委牵头、市直相关部门参加的志愿者工作处，负责大会志愿者的招募、培训和管理。再过233天，太阳城大会就要开幕了，目前各项工作都已启动并进入实质性的阶段，希望志愿者处、相关部门和广大志愿者提高认识，精心筹备，扎实而细致地做好各项工作，为大会顺利召开做出应有的贡献。

二、强化优质服务，展示良好形象

志愿服务是现代社会文明程度的重要标志，是新形势下社会主义精神文明的重要载体。你们在尽职尽责做好服务保障工作的同时，也肩负着宣传德州、展示德州的光荣职责。可以用十二个字来概括志愿者的任务，即：“服务来宾、宣传德州、展示风采”。要通过你们为国内外来宾在大会期间提供热情、周到、细致、得体的服务，方便客人的衣食住行，让他们宾至如归;要通过你们让来宾了解德州文化、风土人情、经济社会发展成果以及招商引资政策，展示德州改革开放30年来经济繁荣、文化发展、环境优美、人民富裕的崭新形象;要通过你们在服务过程中表现出来的优雅的举止、得体的谈吐、广博的知识，展示德州青年的风采，展示德州人热情、朴实、开放、包容的文明素质，用青春微笑扮靓德州。

广大志愿者一定要强化主人翁的责任感与自豪感，细致入微地做好各项服务工作，让我们德州的青年志愿者成为一面展示德州青年精神面貌的旗帜，一个透视德州经济发展的窗口，一张显现德州历史文化的名片，给广大国内外来宾的德州之行留下美好的回忆。

三、强化学习培训，充实提高自我

参与太阳城大会志愿服务，不仅要求具有较高的思想境界和参与热情，还要求对市情民风、太阳能产业有一定的学习和了解，要求具备基本的外语交流能力，要求掌握必要的礼仪知识和志愿服务常识，这些内容都是选拔志愿者的基本门槛，还要在以后进行的通用培训和专业培训中不断丰富和加强，这对于广大志愿者丰富知识、提升素质、锻炼才能是一次难得的机遇。

希望大家始终保持谦虚好学的精神和不断追求进步的品质，加强交流，虚心学习，树立在学习中提高、在服务中成长的意识，不断提升自身服务社会的综合素质与能力，在志愿服务过程中得到成长和进步。

四、部门密切配合，形成强大合力

做好太阳城大会志愿服务工作，需要全社会的广泛关注和大力支持，需要有关部门的通力合作和密切配合。希望共青团、工会、妇联、教育等相关部门，充分发挥职能作用，担当好协调、组织、实施太阳城大会志愿者工作的重任。要在招募培训志愿者同时，广泛开展文明引导、环境整治、交通维护等相关志愿服务活动，为大会召开营造良好氛围。

各级党委政府和有关院校要高度重视志愿者活动，为太阳城大会志愿服务工作提供必要的人力、物力支持，对因参与志愿服务与学生上课、考试、假期等发生冲突的，要做好必要的补课、补考和假期的食宿安排。新闻部门要发挥好媒体优势，大张旗鼓地宣传志愿服务理念，挖掘树立先进典型，推广工作经验，共同推进我市太阳城大会志愿者工作顺利开展。

同志们，志愿者朋友们，第x届全运会的历史上写着我们的青春之歌，即将到来的第四届世界太阳城大会必将会印上我们奉献的足迹，希望你们用实际行动在太阳城大会上延续十一运会的精彩，让我们一起用最灿烂的笑容、最优质的服务、最饱满的热情迎接国内外宾朋，全力以赴，不辱使命，用奉献作诗，让青春作证，向市委、市政府和德州五百六十万人民交上一份满意的答卷，为办好第四届世界太阳城大会增光添彩!

新春来临之际，祝志愿者和同志们新年快乐，万事如意!

谢谢大家。

动员大领导讲话稿篇2

各位教官、老师、同学们：

你们辛苦了!首先，我谨代表学校向你们表示亲切的问候!对你们圆满地完成军训任务表示衷心的感谢和热烈的祝贺!

目前，教育部已制定出普通高级中学和职业高中学生军训发展规则，同时修订了普通高等学校军事训练教学大纲，指导编写军事理论课教材，这些措施的出台不仅对普通高等学校和高中学生军训工作起到直接指导作用，而且也使基层学校的学生军训工作有了可借鉴之处。近年来，我校利用暑假或新学期初课余时间对新生进行军训，收到了良好的效果，确实达到了预期目的。为了更好地贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《甘肃省教育厅关于加强普通高等学校和高级中学军事理论课教学工作的意见》，我校进行了为期7天的军训。

通过7天的军营生活，同学们与军事过硬、作风优良的承训教官朝夕相处，深刻感受到了人民解放军吃苦耐劳、甘于奉献、勇敢顽强、坚忍不拔的优良传统，这对于同学们树立正确的世界观、人生观、价值观，培养同学们爱国主义、集体主义精神都是十分有利的;同时，军训也有利于同学们组织性、纪律性的提高和身体素质的增强;当然更有利于磨练同学们的意志品质，培养艰苦奋斗的作风，增强战胜困难的信心和勇气。同学们，你们大都是独生子女，就参加系统军训而言，对你们是一种真正的考验。队列的动作和基本要求是根据《中国人民解放军队列条令》的有关规定具体执行的，它要求学生按照一定的队形在统一的口令下做协调一致的动作练习，在累、苦、热的磨练下，同学们的意志坚强了，信心也增强了，一些娇气十足的同学在这里得到了真正的锻炼，精神面貌焕然一新。

7天来，同学们在教官、老师的带领下，经受了炎炎烈日的考验，经受了大运动量的考验，你们用健康的肤色、饱满的精神、整齐的步伐、昂扬的斗志向学校交了一份令人满意的答卷。7天来，你们强健了自己的体魄。从站一会儿就可能晕倒的小学生，变成了口号响亮、步伐有力的强健军人，也使自己有了坚强的意志。7天来，同学们学会了基本的队列、行走技术，体会到解放军战士训练的刻苦，增强了国防意识，树立了保卫祖国的决心。7天的军训虽然很短暂，但你们在军训中磨砺出坚强的意志、钢铁般的纪律、健康向上的决心，将是你这短短7天军训中所获得的最宝贵的财富，这意志、纪律、决心将会使你更好地渡过三年紧张、艰苦而又丰富多彩的初中学习生活，圆满地完成自己三年的学习任务!

同学们，军训成绩的取得来之不易，是你们用心血和汗水铸就的，是在不断超越自我、突破自身极限的艰苦训练中获得的。军训虽然结束了，但是军训成果还需要同学们保持和发扬。希望同学们把军队的优良品质和作风，带到今后的学习生活中去，这样才无愧于军队的培养，学校的厚望和国家的重托。

最后，让我们再次以热烈的掌声向为完成好军训任务付出艰辛劳动的教官同志们表示衷心的感谢!同时，祝同学们学习进步，身体健康!

谢谢大家!

动员大领导讲话稿篇3

同志们：

今天召开这次会议，目的就是动员大家加压鼓劲、攻坚克难，就是让大家找准位置、认清形势，全力以赴抓好农村人居环境整治工作。会议召开前，我们组织部分村的党支部书记到xx乡进行了观摩学习，看看人家别的乡镇是怎样干好这项工作的，我们和别人比究竟差了多远。下面根据乡党委、政府研究的意见，我再强调几个方面的问题。

一、剖析问题根源，切实抓好整改推进

近期，在整个xx市农村人居环境大排名中，我xx乡进入了全xx市倒排三十名的行列。虽然我们乡的人居环境存在基础条件差、清理难度较大等客观因素，但问题的根本还是主观上不作为、不努力，突出表现在：一是思想认识不到位。有的村对工作重视不够，存在“等靠要”思想，工作缺乏主动性，甚至有的`村干事先谈钱，没钱干不了事，成为消极观望的借口。二是基础工作不扎实。工作中侧重于清理主干道等“面子工程”，对背街小巷、村庄四周的垃圾杂物清理不彻底，存在环境整治死角。三是群众发动不充分。虽然通过前期宣传，多数群众认识到环境整治的重要性，但主动参与的积极性不高，还存在“干部干、群众看”的问题。大家一定要意识到充分发动群众的重要性。对这些问题，各村要高度重视，坚持问题导向，主动对号入座，多从主观找原因、找差距，拿出切实可行的对策措施，推动工作再上新水平。

二、夯实工作措施，迅速扭转被动局面

现在虽然我们的工作落后了，但这不是见分晓的时候，我们要做到知耻而后勇，不要纠结于过去，关键看今后、看工作、看努力。因此，下一步我们必须全力以赴，至少进到全市中游水平。要突出重点，集中力量认真开展好“四项活动”，争取短期内实现明显改观。一是示范引领活动，近期我们会先拿出4至5个村进行人居环境示范点建设，然后其他各村再以示范点为样本进行环境治理，起到“以点带面”的作用；二是村庄垃圾清洁活动，全面清理村庄内外、道路两侧、村庄周边积存的建筑和生产生活垃圾，彻底清理房前屋后的粪便堆、杂物堆，彻底解决“脏乱差”问题；三是村容村貌清洁活动，重点是清理私搭乱建、通信线路杂乱、乱涂乱画，以及清理乱停乱放、占道经营、私搭乱建，建设优美宜居的农村生产生活生态空间；四是水域清洁活动，要利用好各村保洁员队伍，对村内坑塘沟渠内垃圾进行及时清理，有困难的及时上报。同时要引导村民树立节水意识，减少生活污水乱排乱放。

三、广泛宣传发动，形成多方工作合力

要切实解决“干部干、群众看”的问题，最直接、最有效的方式，就是深入做好宣传发动工作，引导群众自己动手，做好房前屋后净化绿化，保持院落干净整洁；要鼓励群众主动参与监督厕所改造、污水治理、垃圾清理等设施的建后管护，对整治内容、整治方式以及整治标准，广泛征求群众意见，得到群众认可和支持，整治效果要邀请群众进行评议，推动形成民建、民管、民享的长效机制。同时，各村可结合实际，找到务实管用的一个“抓手”，现在各村北控保洁员及扶贫公益岗人员越来越多，我们可以把这支队伍利用起来，完善好管理机制，使他们真正发挥作用。也可以开展一些“最美庭院”村民互评活动，目的就是营造一种争先恐后抓整治的浓厚氛围。

四、强化督导考核，形成常态长效机制

今天会后，乡党委、政府将加强对农村人居环境综合整治工作的督导检查，成立以主管副职为首的工作专班和由乡纪委牵头的督查组，实行一周一督查，一月一评比，对整治工作中出现的新情况、新问题，及时上报，研究提出解决办法，对工作不力的及时督导问责，该打突击战的打突击战，该打攻坚战的打攻坚战，一件一件抓落实，一项一项抓具体，不达标准决不罢休。乡党委、政府将出台农村人居环境整治奖惩措施，干的好的，将会加大奖励力度，干的差的，就要加大惩罚力度，真正让干得好的与干得差的形成鲜明对比。

同志们，今年是人居环境整治三年行动的最后一年，时间紧、任务重，希望大家以这次会议为契机，把这项工作放在讲政治的高度上，发扬争先进位、勇创一流的精神，利用最后几个月的时间，全力打好农村人居环境整治翻身仗，确保圆满完成目标任务。

动员大领导讲话稿篇4

尊敬的校领导、各位老师、同学们：

今天，我们在这里隆重的召开临沂电力工程技术教育学校20xx级学生军训动员大会。借此机会，谨代表河东区人武部对军训工作的顺利展开表示热烈祝贺！对长期支持国防教育事业的学校领导和全体教职工致以崇高的敬意！向参加这次军训的全体同学表示热烈的欢迎！

同学们，近代著名的思想家梁启超先生曾在《少年中国说》中发出满怀殷切之情的呐喊："少年强则国强"，那么少年何以为强?就是要求广大青少年要有强健的体魄、要有强劲的进取心、要有强烈的民族忧患意识。

军训是你们入校之后面对的一次重要考验，是你们完成职业教育学习生涯中重要的一课，也是你们在校期间接受国防教育、组织纪律和艰苦挫折教育的`基本形式，所以上好这一课不但非常必要，而且十分重要。

在此，我先向参加这次军训工作的全体教官提三点要求：一是要科学组训。要严格按照学校的要求，严格按照军训大纲的规定，合理制定计划，严密科学实施。要紧密结合学生身体实际，切实把好训练的速度、强度和力度，切实做到劳逸结合、循序渐进。二是要文明施训。

军训过程中，不仅要把过硬的军事技能教给同学们，更重要的是要把部队的好传统、好作风和好形象展现给同学们，切实当好广大学生的良师益友。三是要谦虚好学。要虚心向学校领导学习、向广大师生学习，学习他们严谨的治学态度，学习他们不畏坎坷的求学精神，学习他们立足岗位、乐于奉献的敬业精神。军训中，要多与老师尤其是班主任加强交流，搞好沟通，协力完成军训任务，使同学们满意、学校满意、人武部满意。

同时，借此机会，我也给参训的广大同学提两点希望：一是希望你们敢于吃苦，敢于锻炼。训练安排紧、任务重、要求严，是比较苦、比较累的，希望你们一定要把娇气扔到一旁，把坚强打进背包，把舒心锁紧抽屉，把追求带进军训，勇于激发自己的斗志，磨练自己的意志，强健自己的体魄，切实做到军人"流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队"的要求，达到强体能、练毅力、知军事、明纪律的目的。二是希望你们服从命令、听从指挥。军队有铁一般的纪律。在军训过程中，我们的教官将会严格按照军人的标准要求大家，希望同学们能够自觉服从教官的命令、听从教官的指挥，克服困难，排除干扰，与教官、老师一起圆满完成这次军训的任务。

我坚信，有学校领导的大力支持、有军训教官的严格施训，有各位老师的密切配合、有全体同学的刻苦训练，这次军训工作一定能够取得圆满成功！最后衷心祝愿广大同学们训有所成、学有所获！祝愿校领导和全体教职员工工作顺利、生活幸福！祝愿临沂电力工程技术教育学校再创辉煌，明天更美好！

动员大领导讲话稿篇5

同志们：

根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。

一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义

以客户为中心、以市场为导向是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划二次腾飞战略蓝图具有重要的现实意义。

(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要

期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、金融脱媒也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要

通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。

(三)联动营销是提高客户综合收益的需要

通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，以一站式、大平台的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会三个办法一个指引全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。

二、明确要求，全面启动联动营销工作

按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。

(一)搭建联动营销的运行平台

各分支行要切实统一思想，提高重视程度，整合搭建联动营销的运行平台。一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户，提高联动营销效果。

(二)强化产品创新的引领作用

总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发，通过产品组合，发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务，为分支行的营销拓展提供坚强支持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。

(三)实施联动营销流程化作业

开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。

第一，在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会，挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制客户需求说明书，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。

第二，在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以金色链·融利作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以吉祥链作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。

第三，在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目标单位后，各行要指定营业网点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任，主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理，适时开展二次营销，不断发掘客户的新需求。

(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系

要严格执行监管部门相关规定，按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理，不许代客户办理特殊业务，严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性，统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。

(五)健全联动营销保障机制

一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标，详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到奖优罚劣，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。

必须强调的是，联动营销工作不只是前台部门的工作，其目的是充分发挥全行整体合力，通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。中后台部门要牢固树立大服务格局意识，主动服务前台部门，把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成大服务格局下经营管理新机制。

对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。

二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率。

三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象，将一起成长、一起分享的经营理念深入人心。

三、以大力开展联动营销为契机，抓好小企业金融业务营销拓展工作

年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降，与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度，尽快扭转目前的营销被动局面。

(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务

供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道，尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销网络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施。各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。

(二)实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展

小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展总对总联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上，提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。

(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力

总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平。

(四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划

目前，全年三分之一的时间即将过去，全行小企业信贷业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会，副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求。各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求，积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会。各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会，需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起色的分支行，行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。

同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务一体化大营销格局，推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。

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