医院医药销售部经理基本岗位职责12篇

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医院医药销售部经理的基本岗位职责（通用12篇）

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇1

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇2

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇3

　　1、具有良好的沟通能力, 能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策， 完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息， 完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇4

　　1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;

　　2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

　　3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;

　　5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

　　6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;

　　7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;

　　8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

　　9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

　　10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

　　11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

　　12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

　　13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;

　　14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

　　15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

　　16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇5

　　1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

　　2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

　　3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

　　4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。

　　5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

　　6.建立销售渠道和销售网络。

　　7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

　　8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

　　9.负责协调与其他部门的关系。

　　10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

　　11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

　　12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

　　13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

　　14.完成上级委派的其它工作事项。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇6

　　职责：

　　1、具备基础销售数据分析能力，熟悉使用办公室软件，懂得制作PPT;

　　2、意向项目挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订，跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款;

　　3、执行公司营销策略，制定本省区空白市场销售工作计划，完成所辖市场发货、回款任务指标;

　　4、负责所辖市场的布局、代理商开发和介入管理等全面工作，负责销售指标的推进进度、评估各代理商并实施跟踪监督。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，医药、营销相关专业;

　　2、3年及以上药品招商及市场管理经验;

　　3、熟悉招商、分销等营销模式，在相关省区有丰富的代理商资源;

　　4、能适应短期出差;

　　5、能熟练操作电脑办公软件。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇7

　　岗位职责：

　　1、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务;

　　2、负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系;

　　3、负责组织客户进行理财知识学习讲座的正常开展;

　　4、根据公司战略与销售目标，完成每月销售任务。

　　任职要求：

　　1、有银行、证券、保险等金融行业销售工作经验者优先考虑;

　　2、需具有良好的人际交往及维系客户关系的能力;

　　3、为人诚实守信，谦虚、勤奋，有自我开发客户渠道的能力;

　　4、能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神和高度的工作热情;

　　5、有理财客户资源者优先;

　　6、必须具备期货从业资格证。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇8

　　职责：

　　1、根据公司的战略规划，负责华东地区销售业务，拓展延保合作伙伴;

　　2、负责对现有销售渠道的寻访和沟通，制定促销政策，提高销售业绩;

　　3、定时做市场调查并及时向公司汇报;

　　4、及时反馈客户对公司的建议和意见，并解决好客户的投诉问题;

　　5、上级布置的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有五年以上服务或销售培训工作的经验;

　　3、普通话熟练、标准，有良好的语言能力;

　　4、熟练运用办公软件;

　　5、踏实肯干、吃苦耐劳、适应经常出差、具有协作精神;

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇9

　　岗位职责：

　　1.负责公司的商务团队的日常管理工作

　　2.带领商务团队完成公司业绩指标要求

　　3.负责管辖商务团队的培训，及时了解客户反馈意见和建议

　　4.制定并执行月、季、年度销售计划，对销售目标、市场占有率情况负责

　　任职资格：

　　1.男女不限，大专以上学历，两到三年的销售管理经验

　　2.较强的沟通协调、商务谈判、团队执行能力

　　3.对知识产权保护及维权有一定的见解

　　4.有很好的职业道德观，能够承受一定的工作压力

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇10

　　1、 协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;

　　2、 结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系，并监督终端实施;

　　3、 制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行，制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施;

　　4、 制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划，并跟踪实施;

　　5、 监督指导大区/渠道/经销商的进销存管控，合理制定月度发货预测订单至产品部;

　　6、 收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息，并作出动态应对策略;

　　7、 根据公司战略及品牌推广计划，制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;

　　8、 根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略，推进终端落地执行;

　　9、 负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算，监控使用和跟进实施;

　　10、制定本部门相关工作的指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件，并培训和执行;

　　11、负责本部门的团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇11

　　职责：

　　1.负责制定和实施部门销售计划、目标;

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标;

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析;

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判;

　　5.负责合同审及投标书的制作审批;

　　6.对区域内的客户进行科学管理;

　　7.对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1.大专以上学历，年龄30-40岁，身体健康;

　　2.工作认真、谨慎、细心、责任心强;

　　3.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力;

　　4.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力;

　　5.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力;

　　6.有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7.有相关管理经验或化工专业者优先。

医院医药销售部经理的基本岗位职责 篇12

　　职责;

　　1、 负责医院等的维护与开发工作;

　　2、 开发潜在客户，对现有客户的客情维护;

　　3、 良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉，妥善解决问题;

　　4、 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　5、 诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排;

　　任职要求:

　　1. 中专及以上学历，医学、药学及相关专业优先考虑;

　　2. 熟悉药品销售模式， 一年以上工作经验;

　　3. 良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉，妥善解决问题;

　　4. 诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排;

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